成熟型企业的业务费用管理

    成熟型企业如何有效进行业务费用管理？这是一个财务工作者们普遍关心的问题。相对而言，售前费用较为灵活，合同执行分为几个环节：工程、技术协调、验收、讨帐等，每个环节做好预算，不能超标。

    售前费用处于随机状态。个人以为也可以做如下分解：

    1。客户的种类：最终用户、工程设计院，总包商，代理商等

    2。当事人的级别（技术、采购人，最终决策人等）

    3。销售工作的阶段：初期拜访、技术交流与考察

    资格评审、投标前期等

    利用多年积累的财务数据作出总的预算和项目预算，并分解到各个环节，结合实际财务审核

    有几点注意事项：

    管理是为了更好的销售，而不是关、卡，无条件的打击销售人员

    一些不符和制度的实际费用应尊重职能经理的批复

    销售政策要符合实际，不能让人员贴补公司

    发现无理由的费用要坚决惩罚